- 如何選擇智慧養(yǎng)老平臺?
- 發(fā)布者：北京思杰佳通信息技術(shù)有限公司 發(fā)布時間：2022/11/7 0:00:00
一、什么是智慧養(yǎng)老
通過互聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)平臺管理，通過物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備檢測采集上傳，通過云處理對大數(shù)據(jù)儲存分析精準(zhǔn)下達(dá)，通過線下專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊服務(wù)，通過醫(yī)養(yǎng)融合來保駕護(hù)航，通過專業(yè)養(yǎng)老商戶系統(tǒng)讓老人的吃、住、行、游、購、娛存在于一鍵服務(wù)鍵里，通過適老化改造，為老人營造適合他們生存的環(huán)境。這便是理想的智慧養(yǎng)老，也是市場上所需要的養(yǎng)老模式。
二、如何選擇智慧養(yǎng)老平臺
1、平臺的沉淀時間
智慧養(yǎng)老是一個新型的行業(yè)，中國一直在探索符合中國國情的智慧養(yǎng)老模式，養(yǎng)老政策也與時俱進(jìn)的在改變，對于養(yǎng)老平臺公司而言，更是摸著石頭過河，在不斷試錯中成長，走過的那些磕磕絆絆的絆腳石成為了今天平臺中的墊腳石。因為同國家政策一起經(jīng)歷了中國智慧養(yǎng)老萌芽期、元年期、政策強力推動期、市場迷茫蕭條期、優(yōu)勝劣汰洗牌期、求穩(wěn)充電期，更懂得怎樣的平臺才能夠勝任接下來的快速發(fā)展期。市場上一蹴而就，依葫蘆畫瓢的平臺，最終只能畫形，而畫不出成熟平臺里面千絲萬縷的交互和錯綜復(fù)雜的關(guān)系。這都是經(jīng)歷了無數(shù)次頭腦風(fēng)暴和試錯中取得的真經(jīng)，讓彎路盡量扼殺在平臺開發(fā)期，而不是讓養(yǎng)老運營機構(gòu)陪著一起看曲徑中的風(fēng)景。
篩選條件：中國智慧養(yǎng)老的元年是2015年，篩選的平臺公司成立時間不能晚于2015年，最好是參與了智慧養(yǎng)老萌芽期的，2010年左右成立的平臺公司。且主營業(yè)務(wù)一直是養(yǎng)老相關(guān)的行業(yè)。
2、平臺的更新速度
隨著養(yǎng)老市場教育的推進(jìn)，挖掘了更多養(yǎng)老者的需求，平臺得跟上更多的人的需求；
隨著各地政策不斷調(diào)整，平臺得跟著更新，政府能看到想看到的最新數(shù)據(jù)；
隨著老人對智慧養(yǎng)老服務(wù)的依賴，對養(yǎng)老寄托了更多更全的需求，平臺得豪氣滿足；
篩選條件：平臺功能更新節(jié)奏，大功能版塊不高于3個月更新，子模塊不高于1個月更新。內(nèi)部版一周迭代一個。
3、平臺是否接地氣？
雖然現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)，云計算時代，可功能的實用性不能在天上飄。各地政府招了多少次智慧養(yǎng)老的標(biāo)，起初大動干戈的運作，敲鑼打鼓地盛大開業(yè)，老人們滿懷期待地入駐。運作一段時間后，不景氣，最后不得不歇業(yè)關(guān)門落灰。為啥？不接地氣呀! 政府和養(yǎng)老機構(gòu)給的，不是老人們真是所要的。慢慢地就被老人們說成了形式化養(yǎng)老工程。
篩選條件：
A、 有成熟已經(jīng)落地的養(yǎng)老項目，最好是華中、華南、華北、華東、華西都有。能上門學(xué)習(xí)借鑒成熟的經(jīng)驗，不過這兩年疫情原因，很多養(yǎng)老機構(gòu)不接待外來陌生人，何況是如此頻繁被拜訪，他們更加謹(jǐn)慎。
B、 現(xiàn)場或者遠(yuǎn)程觀看在線演示系統(tǒng)，大功能版塊基本都有，大概看下就好。可以抓住一個自己比較了解的細(xì)節(jié)功能詳問，看實現(xiàn)流程是否接地氣，問為什么這么設(shè)計而不是像其他家那樣？(把其他家的實現(xiàn)方式說出來)。這里主要是看平臺公司是否是站在更高的角度來設(shè)計的系統(tǒng)，
C、 問平臺公司，系統(tǒng)更新的需求有哪些來源？這里主要是看平臺公司有無親自下一線體驗收集需求，有無重視市場反饋的需求，有無與時俱進(jìn)的跟上政策變更需求等。
4、是否為軟硬一體化的公司？
平臺軟件是數(shù)據(jù)的展現(xiàn)端，硬件是數(shù)據(jù)的采集端，兩者相輔相成。目前市面上絕大多數(shù)平臺公司只開發(fā)養(yǎng)老系統(tǒng)，沒有硬件開發(fā)的實力和資源，只能對接多家硬件廠商，讓養(yǎng)老機構(gòu)另自行采購。美其名曰：不賺取中間的差價，實則讓養(yǎng)老機構(gòu)苦不堪言。
A、 當(dāng)采集數(shù)據(jù)沒有上傳時，平臺公司說硬件設(shè)備端沒有傳上來，硬件公司說已經(jīng)上傳，是平臺公司沒有接受。養(yǎng)老機構(gòu)只能在風(fēng)中凌亂...
B、 大大增加養(yǎng)老機構(gòu)工作量，養(yǎng)老機構(gòu)本來就人才緊缺，很多是一人兼并多職，硬件廠商少則十多家，多則三四十家，每家對接，采購，付款，物流，教學(xué)，售后等足夠額外多一個人力全職來處理。
C、 庫存壓力，幾十家硬件廠商，第一次允許采購10臺，也是幾百臺費用先出。后續(xù)提貨，每家的起訂量不一樣，就會導(dǎo)致大量庫存壓積。
篩選條件：有軟件開發(fā)能力也有硬件生產(chǎn)實力的公司。各種硬件有庫存，不對起訂量做硬性要求。但是目前市場上有穿戴設(shè)備硬件廠商有一個簡單養(yǎng)老系統(tǒng)，主要是圍繞手表的相關(guān)功能，無政府端、商戶端、養(yǎng)老院端、醫(yī)療級健康管理端等等，這種也是不行的。
5、開發(fā)技術(shù)硬實力如何？
首先從技術(shù)人才聚集程度來看，北上廣深無疑是最好的。在北上廣深中優(yōu)中選優(yōu)，從科技的角度來選，無疑深圳又是最好的。一座朝氣蓬勃的年輕城市，用深圳速度創(chuàng)造一個又一個奇跡。圈子劃好了，那就對比下技術(shù)硬實力。
篩選條件：體系結(jié)構(gòu)設(shè)計從根本上決定了系統(tǒng)所能提供的業(yè)務(wù)服務(wù)的規(guī)模和水平。平臺軟件采用了基于事實上的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的J2EE平臺和SOA面向服務(wù)的架構(gòu)，是被反復(fù)證明的目前最強壯、最高效、最具伸縮性和業(yè)務(wù)擴(kuò)展能力的平臺架構(gòu)之一。以高內(nèi)聚、松耦合設(shè)計原則和頂層模塊化設(shè)計的思想組織應(yīng)用系統(tǒng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，確保系統(tǒng)符合信息技術(shù)發(fā)展的趨勢并適應(yīng)未來應(yīng)用動態(tài)升級的需要。系統(tǒng)支持主流操作系統(tǒng)、Web中間件、數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品以及其他第三方標(biāo)準(zhǔn)中間產(chǎn)品的開發(fā)和運行環(huán)境，具有很強的環(huán)境適應(yīng)能力。所以要選擇能運行在linux上的java開發(fā)程序，不要選擇.net開發(fā)的程序，因為.net開發(fā)的程序開發(fā)出來的產(chǎn)品的穩(wěn)定性，兼容性較差。
6、平臺公司的眼光是否長遠(yuǎn)？
很多養(yǎng)老機構(gòu)與A家平臺公司合作后，有一萬個想換掉A平臺的想法。其中最為突出的問題是后續(xù)天價開發(fā)費。養(yǎng)老機構(gòu)在運營中，對平臺或多或少還有些額外的修改點，平時有些小改動能適應(yīng)就盡量適應(yīng)了，當(dāng)問題匯集到一定程度，不得不提出修改時，A家平臺經(jīng)過評估審核給出了一個天價開發(fā)費，甚至高于平臺購買價格。此時逼著養(yǎng)老機構(gòu)不得不考慮換更優(yōu)的平臺。
篩選條件：平臺開發(fā)公司能做到，雙方合作后，另有新開發(fā)需求，如果非個性化需求，且此需求在其他養(yǎng)老機構(gòu)也能用上，按照平臺公司開發(fā)節(jié)奏把新需求更新迭代出來，而不另收開發(fā)費。如果是個性化需求，則按照工時費收取。并給出工時清單。要看平臺公司是否有長遠(yuǎn)的眼光來看到客戶提出的需求。
7、平臺公司資本來源于哪里？
智慧養(yǎng)老這塊蛋糕太龐大了，來分一杯羹的人不在少數(shù)。資本方當(dāng)然是不會錯過這個機會。有些平臺公司就利用資本走捷徑，走好高騖遠(yuǎn)的模式，走面子工程。砸重金在宣傳上，在關(guān)系上，卻疏忽了腳踏實地的研發(fā)開拓。智慧養(yǎng)老這個發(fā)展如此緩慢的朝陽行業(yè)，在當(dāng)前的階段，根本就不適合資本來玩。
篩選條件：平臺公司自有資本，方能穩(wěn)步發(fā)展。
8、平臺公司是否盈利？
只有良性的發(fā)展，才有不斷優(yōu)化的動力和資本。初期開發(fā)階段不說，但進(jìn)入市場一定時間后，平臺功能是否經(jīng)得起市場篩選，平臺性能是否留得住口碑，平臺性價比是否恰當(dāng)。這都關(guān)系著是否盈利。這里說的價格，不是要去對比哪家價格低，而是要選價格與功能匹配的公司。有些平臺公司盲目低價搶客，由于持續(xù)低價，導(dǎo)致入不敷出，長期處于虧損階段，人員流動大，后期質(zhì)量和服務(wù)都跟不上，養(yǎng)老機構(gòu)投訴無門，怨氣連天，只能自怨便宜沒有好貨。出現(xiàn)雙敗的局面。
篩選條件：智慧養(yǎng)老平臺合適的價位在30-50萬之間。平臺公司不僅平臺軟件收入還要硬件銷售收入和其他收入。
